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乐徽科技获数千万元融资,用观众表演的K歌LIVEHOUSE自助店打造音

来源:36氪 2018-06-14 15:01点击:

36氪获悉,乐徽科技宣布,获得数千万元 pre-A 轮融资,由清流资本领投,清晗基金、真格基金、以太资本、弘励资本跟投。本轮融资将用于直营店扩张、产品研发与团队建设,将其 “全民K歌LIVEHOUSE自助店” 打造成年轻人的音乐社交社群实体店。

2017 年 9 月,乐徽科技公司与腾讯音乐旗下K歌 APP “全民K歌” 合作,开设 “全民K歌自助店”,成立半年,已在国内一线及新一线城市签约部署直营店 50 余家。

乐徽科技创始人严秋朴对 36 氪表示,国内 KTV 行业的业绩大幅下滑,平均单小时房费从 2014 年的 142 元下跌到 2017 年的 75 元,更多收益来源于酒水等附加消费。主要原因是其无法跟上年轻人的社交需求,被其它线上线下娱乐形式抢去市场。

对此, “全民 K 歌自助店” 想要针对唱歌这一核心环节来提升体验,同时用自助式产品设计降低运营成本。

2018 年 5 月,其正式推出 “LIVEHOUSE自助店”,包含开放式舞台机、K歌房、观众休闲区三个功能区域,全程无人值守、自助消费。K歌房部分,其自主研发了软硬件(包括耳机、麦克风及整座K歌房),配备摄像头、支持 MV 制作并上传分享,截至目前,单店每日 MV 作品生成量近千首,用户作品成为 UGC 资源,形成了长尾附加价值空间。

LIVEHOUSE 自助店的独特之处在于舞台机,面向所有顾客开放,手机扫码支付即可登台演唱;台下观众也可扫码打赏台上表演的顾客、发弹幕互动,或使用全民K歌 APP 与其交流。

严秋朴认为,这样的设计能加强音乐社交,而社群关系与店面链接,能拉来新客并增加复购。

不同于传统包厢的“熟人自嗨”,开放式舞台可以满足登台用户的唱歌需求,也能使其快速获得认同感,店内也自发形成全部由登台演唱过的顾客组成的社群。目前,单店对应社群人数超 400 人,还会定期举办生日同庆会、单身歌会等活动,每次均有上百位用户参与。

严秋朴告诉 36 氪,社群建立后,顾客的需求会从功能层面的 “想唱歌” 升级为心理层面的 “朋友都在店里,想和他们在一起”。 社群内用户到店频率高于每周一次的占 88%,每天到店的占 20%;每日到店用户中,单次停留时间超一小时的占 70%,超三小时占 40%,是消费的主力群体。

开放式舞台外,其还用 “实时视频连麦合唱” 功能满足 K 歌房内的线上社交,跨房、跨店、跨城市的顾客可以面对面视频合唱。据统计,全民K歌自助店的 90 后用户占比为 93%,视频连麦合唱的双方无须 “查户口” 式尴尬开场,可以直接开唱,社交过程随歌曲起止,更符合年轻群体的社交习惯。

过往的自助 K 歌,主要以迷你 KTV 为主,想抓住顾客的闲散时间,但对于点位流量存在高依赖。“全民 K 歌自助店”则通过歌声吸引流量、制造停留,进店观众有 55% 单次停留时间在 30 分钟以上。高峰期,200 平米左右的店面内可同时容纳近 200 人,日均进店人流量近千人,除转化为消费顾客外,也可以支持广告投放。

在营收上,传统 KTV 依赖食物、饮品等附加消费,且人力运营成本较高。迷你 KTV 则依赖点位流量,平均每日单房收入较低,从 20-70 元不等。目前,全民 K 歌 LIVEHOUSE 自助店的单房收入全为房间使用费,且自助之下人力成本很低;用户复购周期也比较短,复购率达 40%。

在发展上,严秋朴告诉 36 氪,预计今年部署 100 家 LIVEHOUSE自助店,希望在两到三年达到 300-500 家。

谈及投资逻辑,清流资本创始合伙人王梦秋表示,全民 K 歌LIVEHOUSE自助店契合并满足了年轻人对于音乐娱乐和社群社交的刚性需求,创始团队拥有十多年的行业积累和对年轻人新鲜玩法的深刻理解,因而看好。

真格基金创始人徐小平则表示,全民K歌线下店切中了年轻人在休闲娱乐选择中,对于专注音乐享受的诉求。创造了一个能够链接线上,并将社交与社群关系沉淀在线下实体店的案例。我们期待创始人严秋朴通过不断的创新实践,带来线下K歌行业的一次真正意义的消费升级。

编辑:洋葱

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