“杰克船长”要来中国了，不是因为电影宣传，而是来办巡演，还是摇滚巡演。

提起约翰尼·德普，大多数人想起来的想必是下面这些经典荧屏角色。

然而很多人不知道，船长在成为好莱坞巨星之前，可是一门心思想成为摇滚巨星的。作为著名的摇滚乐票友，约翰尼·德普不仅组过十几支乐队，出过专辑，最著名的摇滚履历是曾在绿洲（Oasis）乐队的专辑《Be Here Now》中担任主音吉他。

如今，他作为吉他手的乐队Hollywood Vampires（好莱坞吸血鬼）即将登陆内地市场，同样出人意料的是，为主办商提供前期融资服务的是一家票务平台——西十区。

提起票务市场，印象最深刻的莫过于去年年底王菲“幻乐一场”演唱会，一再走高的天价票最终导致票价崩盘，即便打折出售也鲜有人问津，囤积居奇的一些二级票务网站一度成为倒买倒卖的矛头所指。西十区在那次风波中是少数幸免的票务平台，因为没有参与炒票和通过透明比价促成了票价下降，反而成为了政府监管部门重点表扬的对象。

这一次，西十区又将以什么面貌出现在行业面前？

据知情人士透露，西十区已经成功为约翰尼·德普国内三站巡演的融资工作提供重要帮助，后续并将参与了票品定价、后期运营、票务分销零售等多个环节。

（西十区创始人、首席执行官李明伟）

项目的优劣研判、双方投资占比、独家闭环运作等成为西十区融资机制的重要内容，“帮助主办方和投资方都减低风险，增加效率”是西十区制定这一机制的主要考量。

基于这样的融资服务，西十区想要做的是整个产业链中的新角色——为主办方提供资金融通、数据服务、整合营销、票务分销等一篮子服务。

也正因此，西十区创始人李明伟强调西十区的定位并不只是一家二级票务平台，而是连接主办方（或演出机构）、票务代理经销商、市场消费者之间的第三方平台兼产业链服务者。

为约翰尼德普成功融资

只做对接平台

Hollywood Vampires（好莱坞吸血鬼）

今年4月份，微博用户“赵瑞春鹏”发微表示，由美国惊悚摇滚始祖Alice Cooper， 好莱坞影星约翰尼·德普和空中铁匠乐队吉他手Joe Perry牵头重组的超级乐队Hollywood Vampires（好莱坞吸血鬼）在华业务已开启洽谈。

在去年第58届格莱美颁奖礼上，这支摇滚乐队向摩托头乐队（Motorhead）的灵魂人物莱米·基尔米斯特致敬的环节曾是为数不多的亮点。

如今，这场巡演已经有了更多已确认的细节。据介绍，此次德普即将进行的是整个亚太区的巡演，其中内地的4站已经确定为北京、上海、成都以及深圳，其他国内地区还包括台北和香港。

西十区起步于上海，发力与北京和广州，目前已覆盖国内59个城市。此次约翰尼德普的巡演城市中，在北上广3个一线城市之外选中的是成都，而恰恰在此前六月的成都汽车音乐节中，西十区作为战略合作方，为项目提供了项目策划、营销推广以及票务销售等服务，已经有了相当的业务基础。

“的确，我们现在跟很多主办单位合作得越来越深入，主办方在项目初期就会找我们沟通。他们一方面涉及到项目的研判，另一方面涉及到一些相关环节的服务，比方说资金的融通、定价策略、整合营销等，都希望能与西十区能有更深度的合作。”西十区负责人向数娱梦工厂表示。“目前我们已经完成了三个项目的融资，每个项目的融资额都不等，资金来源包括社会上的产业基金、投资基金甚至一些个人。”

通过融资等一条龙服务拿下独家票务资源

了解国内演出市场的人会知道，目前演唱会等演出的票务销售并非一门非常好的生意。千差万别的票务系统、对总代资格的恶性竞争、行业监管的缺失等问题还没有得到有效解决。

而一场演唱会赚钱与否，也很大程度上取决于明星个人的影响力以及票房号召力。

但二级票务平台则不一样，由于一级票务代理统一的定价机制，在面对热销的演出门票时，定价更自由的非官方渠道即二级市场经销商（包括黄牛）能让主办方获得更大的利润空间，这也是为何流入二级市场的票量往往远多于大麦等一级票务平台的原因。

对于有着二级票务平台基因的西十区来说，借助自身与主办方、票务代理商和经销商的资源打通，为主办方提供融资服务便有了一定的可能。

在西十区看来，这套融资机制至少需要帮助项目双方达成两个目的：降低风险以及增加效率。

可以看出，西十区试图通过这一机制拿到更多的独家票务运营机会，抢占更多的市场份额，更深层次上，其也借助这样整体运作的服务从产业链下游的票务平台一跃成为上游拥有更多话语权的玩家。

数娱梦工厂了解到，目前已有几家主办商与西十区签署了战略合作协议，其中一家明确将明年30多场演出交给西十区来整体运作。届时，西十区将为其提供包括资金融通、数据服务、整合营销、票务分销等服务，而在这场合作中，西十区有了一个行业新角色——总经销商。

新角色总经销商的商业逻辑

在阿里收购大麦、猫眼整合微影等行业整合现象之后，票务行业随之而来的将是更多的专业化分工，目前来看在二级票务市场，竞争已经不再局限于售票这一个领域，但市场份额的竞争在资本进入之后更加激烈。

最新的一个案例是，B站不久前上线了票务系统，售票范围全面覆盖了国内各类二次元线下展会，同时还为漫展方提供整合性营销方案。

二级票务平台摩天轮则在今年6月份宣布，已于2016年底完成1500万美元B轮融资，最近其因为 “90%演出票都打折”的口号又再次引起了广泛关注。一组公开数据显示，在完成从牛魔王到摩天轮的品牌升级后一个月，摩天轮7月全国出票量超 9万张，月交易额近4000万人民币，平台90%以上的票品都有折扣，3-9折的门票比例达到所有票品的65%。而其升级后的全新定位则是——有海量折扣票的演出票务平台。

如今，其不仅通过低价票吸引消费者，还切入产业链上游试水出品方，做起了演出的投资者。

西十区则是另一套打法。也是在去年年底，西十区获得数千万元B轮融资，由首泰金信基金等三方联合投资。更早之前，西十区已获三轮融资：2013年1月获苏州强国创业投资数百万元Pre-A轮投资，2014年10月获华人文化产业投资基金3000万元A轮融资，2015年第四季度获创丰资本5000万元A+轮融资。

李明伟向数娱梦工厂表示，新的融资额将用于市场以及团队的建设。一方面为用户提供尽可能多的票品，收集更多用户和交易数据，另一方面为上游产业链提供数据服务及相关增值服务。

在他看来，这一行业的过往案例已经证明了价格战难以长远，其损耗的是股东、企业的财富和行业的未来。而解决假票、跳票、买不到票等行业痛点和提供更好的产品和服务才是西十区的首要重任。

另一方面，与摩天轮参与前期投资不同，即使已经主导了多个项目的融资，李明伟给西十区的定位始终是一个对接平台。“我没有直接去做这个IP，没有去抢其他主办商的生意，我在我平台上实现资金和需求方的对接，做一个撮合的角色。”

但他已经对西十区的角色转型有了明确的谋划——做主办方或演出机构与票务总代理之间的总经销商。

在他看来，国内混乱的票务市场主要是因为缺乏市场化的机制和平台，过去的票务市场分级是主办方-总代-层层分销代理，而现在应该是主办方-总经销-总代-各级分销，由总经销给出定价建议，帮助主办方做出正确的销售方案，选择票版并搭建更广大的分销体系，最大化票务销量。

“这个是传统模式做不到的，因为它们有竞争关系，只有总经销才可以把各级渠道放在一起做这个事情。”李明伟向数娱梦工厂表示，总经销商的角色可以为西十区争取到更多的票量，赚取更多成交佣金。

目前，西十区的主要盈利来源依然是每笔5—10%的成交佣金。数娱梦工厂了解到，其平台上来自黄牛、个人等二级票务市场的票量占比超过60%，来自永乐、东方票务、主办商等一级市场的有30%左右，而且正在增加。

“很多用户在我们这里买一手票，它有优势、有折扣，而且也比较丰富齐全，未来我认为西十区平台上两者的比重会到五比五，一级市场比重会越来越大，但并不是说二级市场交易额下降，只是说比重会减少。这是因为整个市场的比重，应该一级市场占到百分之五十到六十。”

同时，李明伟透露，2016年西十区的销售额为4个多亿，今年预计会有10亿。

听起来，这个总经销商并不是要将原有的经销分销体系瓦解之后，由一个方案解决商解决分销的全部问题，而是在原有基础上作了一个有效的进化，并不认为西十区抢夺了其市场，反而认为是为其带来了生意，因此原有各大市场主体也乐见其成，纷纷谋求合作。如果说约翰尼德普的黑珍珠号是加勒比海上行驶最快的船，看起来西十区如今面世的产业链服务，正是其打造的可以带着西十区快速整合市场做大的“黑珍珠号”。